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攜手陳紫函登陸紐約時代廣場,月銷200W的唐之臻如何做品牌?

點點客 ·  2018-12-18 17:01   32
摘要:2018年,唐之臻的月銷售額已經超過了200W。


唐之臻是一個擁有十幾年美容美體實體經營經驗的連鎖機構,2016年推出了T&lins青春護膚系列。明星代言,出席高端峰會,時尚活動贊助,事件營銷,媒體報道,打造創始人個人IP……唐之臻通過強有力的品牌營銷和豐富的市場活動,一舉將唐之臻與T&lins的名號打響。


合作人人店新微商版,品牌化運作的進階之路

為了更加高效地管理龐大的代理團隊,同時幫助代理商更系統地開展營銷活動、用戶運營,唐之臻在20175月開通人人店廠家版,用人人店新微商版為擁有線上店鋪運營能力的代理商開設人人店子店,建立規范的社交電商體系。


相比起原始的微信下單、手動統計模式,人人店新微商版通過統一的市場零售價,與總店同步的商品、庫存信息,科學、便捷的進銷存系統,自動智能的大數據統計功能,一方面幫助許多有正職的代理商減輕日常銷售工作中的重復性勞動,避免時間的無謂損耗,通過科學化的電商商城實現最高效率的產出;另一方面,規范的人人店商城與線上經銷商體系的搭建、管理,給予用戶更好的消費體驗,幫助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。擁有自己的電商平臺,是唐之臻品牌化運營中關鍵的一步。


多樣化營銷活動,促進推客積累與代理轉化

人人店新微商版除了擁有多子店、強渠道管理能力外,還擁有豐富的拼團、秒殺、砍價等營銷工具,唐之臻也善于利于這些工具來吸引客流、裂變粉絲與代理商。


除了已有的代理商,唐之臻還通過人人店推客系統發展新推客。由于忠實推客有很大可能性會升級成為代理,所以推客運營對唐之臻而言,是擴大代理團隊的捷徑。為了加強推客的粘性與活躍度,唐之臻持續性舉行多種面向推客會員的活動。


如近期的簽到活動:

推客連續15天簽到之后,可以獲得15片面膜。

活動期間簽到獲得積分可用于抵扣現金,單品最高可抵扣20元,1積分可抵扣1元,一單多品可疊加折扣。



完善的代理管理制度,培訓+激勵雙重助力品牌發展

唐之臻的代理商很多都是首次創業,沒有社交電商經驗,缺少相應的護膚專業知識。唐之臻構建了完善的線上+線下的代理商培訓體系。


唐之臻總部會對高級總代進行專業全面的培訓課程,方便他們在發展下線代理時開展向下的培訓指導;在線上,每周會有兩次線上培訓課程,方便各地代理能夠隨時隨地進行護膚知識的學習,內容包含唐之臻產品特色,不同產品針對的膚質,如何分析客戶的皮膚狀況,讓代理商能夠以更專業的形象為客戶提供完善的皮膚管理方案。


為了提高代理商的積極性,唐之臻對代理商實行三重激勵制度:

一、銷售激勵:

當代理商的業績突出時,會獲得總部的反饋獎勵。

二、推薦獎勵:

當代理商成功發展自己的朋友成為代理商時,會獲得總部的反饋獎勵。

三、晉升激勵:

當代理商的貨款達到要求的水平,或是有突出的帶領團隊的能力,總部會給予代理商等級晉升的獎勵。

通過成熟完備的培訓與激勵機制的建設,唐之臻代理商團隊的業務水平與工作熱情持續上升,品牌成立剛滿一年,年銷售額就突破了1500W2018年更是穩步提升,月銷售額超過200W

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知識要點

2017年5月,唐之臻合作人人店新微商,協助代理商開通子店,規范線上銷售環境和流程,建立品牌高端形象,同時強化招商、渠道管理、零售能力,更進一步推動品牌化運作。2018年,唐之臻的月銷售額已經超過了200W。

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